崔富帅:Peter的故事….


有人说,去西藏洗涤洗涤灵魂;我认为洗涤灵魂靠反省,而西藏只不过提供了一个利于反省的氛围....

这篇文章不仅仅是我个人简史,也是对灵魂的一次洗涤....

01 超级内向,18年不敢和女生说话

也许遗传因素,也许小时候缺乏鼓励的氛围,从小就不自信,小学-初中-高中都不敢和女生说话,直到进入大学才好点...

还记得高一时候,像一个女生借书,不好意思开口,就写了一个纸条,还是借鉴一首诗的逻辑架构写的

结果那女的是把书借我了,但也把那纸条传给其他人看,结果全班都传开了,尴尬半年多...

也许正因为不敢说话,内向;物极必反,造成了我特别擅长写,从小就喜欢在脑海里模拟各种画面,锻炼了分析推理能力

但内向也让我丧失很多机会,整个小学,初中,高中基本上独来独往...

02 大学自学英语,成口译

进入大学第一年就放弃了专业,原因是...

我们很崇拜的一位老师上课中推荐了一本书《叫我如何不宰你 - 一个导游的自白》说我们旅游行业各个环节存在的宰客问题

我同桌下载了电子版,我们两个一夜看完了,第二天我分析后,就放弃了专业(结果我们这个专业,后来真停止了招生)

据说当时旅游类专业非常火爆,学校就又开了一个景区开发与管理专业,我们是第二届,后来我们都自称是学校的试验品

从大一下学期我就自学英语,从发音,口语,到口译;坚持了2年早起练英语,也用坏了5个MP4(包含一个MP3)20多个耳机

连上专业课都看英语,当然大学期间好像也挂了2科

但英语让我认识很多外国朋友,对我帮助很大,尤其思维模式上;

大三去宁波一家五星酒店实习,因为英语因素,小费是多所高校的几百个实习生中最高的之一,小费超过了工资

毕业后就立刻做了英语口语培训,2个人白手起家,后来遭到同行打压;我们分析后,认为我们目前创业不适合,合伙人去做了英语讲师,我做了营销

03 毕业第二年,年入百万

2014年我接触软文,深入研究了克亚老师的销售信,王通老师软文,懂懂软日记,开始大量写,找到了自己的风格

通过大量的免费帮助别人,免费提供销售方案,获得了很多粉丝,也认识了很多创业者

靠软文业务2014年就赚到了100多万; 我受克亚老师的影响很深,认为过去的经历是资产,就把之前做英语口语培训的资料打包成电子书+社群模式

用软文推广还赚了大概30万,这也是国内最早一批卖高价电子书和社群这种知识付费的,现在各种社群和电子书类很火爆,但6年前不多

那个时候软文和SEO是获得粉丝的最佳方式

04 捧杀

15年开始骄傲了,膨胀了,很多人都来送礼,请吃饭,请帮忙;当时年少轻狂,有求必应,结果精力分散,资源分散,资金分散

而且不少人围绕我身边吹捧,夸奖,被鲜花掌声包围

刚开始我还能保持清醒,后来慢慢的就飘了,接着家里出现变故....

05 三条腿走路带来的低谷

16年开始成了三条腿走路.... 弄的筋疲力尽,也完整的体验到了人生的一个起伏,大起大落

一条腿处理家里变故

一条腿做社群,当时都是大学生群体和职场为主

一条腿做企业的营销,主要软文,社群,销售系统搭建

结果搞的精力分散,错过了一个大机遇,16年的企业客户都非常高端和优质,但精力不足,很多机会没有深入参与下去

比如一个客户给我介绍的大客户,加拿大10大杰出华商,回国投资做食品行业,也是全国人大代表,实力雄厚

更可怕的是人在低谷的时候,会急躁,越急躁越容易做出短视的行为和错误的决策,这也让我深受其害

急躁让我丧失了判断力,什么客户都要,也给自己带来了很多累赘和负担,比如至今很多客户都还拖欠我尾款...

06 聚焦聚焦再聚焦

福祸相依,也正因为体验过低谷,我第一次深入理解了聚焦的真谛

接着就是砍掉乱七八糟的项目和业务,最后慢慢的形成了2个核心

一个是弟子平台,以大学生,职场人为主,少数是创业者; 遍布全国60多城市,从1980元到6980元,然后19年停止了招募

一个是营销业务,主要是软文系统搭建和销售系统搭建,个人品牌打造; 费用从最初的1万,逐步的到了5万,10万和15万...

但还是难以取舍,我很清楚

我可以帮大学生,也可以帮助职场人,更可以帮助创业者

从理性上我也非常清楚,聚焦创业者是最佳的,也是价值最大化的

一方面我的能力和优势可以提高他们业绩,而且这个群体也有支付能力,同时有一定资源和行动力

但遗憾的是人是感性的,我最早创业就是英语口语,而很多英语的粉丝依然跟着我,关键是我用业务时间为上千名大学生答疑过,产生了感情

这导致难以取舍,但又非常清晰的知道,这样情况持续下去非常不利于发展;不利于发展意味着无法给真正的客户贡献价值

07 蜕变

19年开始,慢慢战胜了贪念,也慢慢的想明白:人生的成功取决于我们的优势!

所以关键是找到哪些人可以从我们优势中真正的受益!

这样不但财富增加,更重要的是成就感,影响力和智慧都会增加

而这些命脉的持续增加,是解决一切问题核心,也是最大的保障,更是帮助和回馈信任我,帮助我的人的根基

想明白后,焦点逐渐转移到了企业客户上,对客户的选择标准也越来越好

费用也升级到了30万(年营收1000万以上客户)服务过的客户包含了上市公司董事长,世界500强高管,大都是年入500万以上的创业者

但是业务上有点混乱,因为很多都可以做..... 比如社群运营,软文,销售系统搭建,个人品牌,SEO,商业模式优化等等

08 突破

今年慢慢的想明白了,主要是写明白的,我有每天思考的习惯,更有写总结的习惯,基本上写了10年总结,当然中间有间断的

随着思考的深入,认知和洞察力也提高很多

我就把过去自己提炼的各种方法,技巧,模型进行升级和优化,最终形成了一个非常强大的,大道至简的体系

PRS商业系统,具体而言就是3大战略,8大策略,2大工具,PRS就是...

P 品牌战略(影响力)

R 软文战略(价值感)

S 社群战略(根据地)

这三个是我最早的业务,后来我合并成了PRS营销系统,后来融入Peter自动化销售系统

这几乎囊括了我过去几年全部的最核心最有威力最有价值的方法技巧与模型,

就重新升级命名为了:PRS商业系统;然后我把业务形成了多层后端的顾问模型...

也就是只做最擅长的,最有价值的而且均PRS商业系统为主线,其余的板块都分给朋友和客户

我只做最能给客户创造价值,最能溢价,最有复利效应的环节!

09 人生意义

成熟的人都会明白,我们不仅是为自己而活,也为家人,亲友,客户,社会,甚至敌人而活

而活着的意义本质上就是贡献,简单说被我们认为重要的人需要着!

因为我们被需要着,才有金钱,这个物质层面的财富,会解决我们自己,家庭公司的生存问题

因为我们被需要着,才有人缘,这个精神层面的财富,会让我们有安全感,成就感,幸福感,也让我们有能力让我们的家人,客户,亲友有幸福感

因为我们被需要着,才有担当,这个心灵层面的财富,会让我们变的智慧,内心平和,富有

这个世界都是一个一个人构成的,如果我们被1个人需要着就是在改变着世界,就是对世界的贡献,只是规模太小太小

如果,我们用我们的优势,我们的产品服务,帮助1万人(被1万人需要着)就更大程度的改变世界,以此类推

当我们的贡献越多,反馈回来的财富,成就感,影响力,智慧越多;这些越多不但可以更好的帮助人(改变世界)也可以更好的生活

到我们死的那一刻,回想一生是富足的一生,这个富足不是赚取了很多金钱,而是赚了很多人心,这才是最大的财富!

一个人一生中

最大的失败也许是,到死的时候,不但没有一个人为你流泪,还有很多人诅咒你赶紧死

最大的成功也许是,到死的时候,成千上万的人为你流泪,就是死了影响力依然在,而且永远活在人的心里吧

从这个角度而言,我们要弄清楚三个问题

(1)我们有什么优势和资源,能给予什么?

(2)哪些人可以从我们的优势,产品服务中真正的受益且有购买力?

(3)如何为这些人创造更大的价值,被他们需要着

我弄明白的时候已经31岁了....

这是我的故事,也希望是触动你反省自己的故事...

Peter

商业顾问

一个终身学习践行者

PRS商业系统创始人

Peter简介,码上阅读...

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